<div>青岛啤酒2018全年共实现啤酒销量803万千升，收入为265.75亿元，目前品牌价值1455.75亿元，已连续15年荣登中国啤酒行业之首。作为率先走出国门的精英品牌，青岛啤酒努力成为中国民族品牌的形象代言人，努力加快国际化进程，让中国啤酒品牌走向世界。<br></div><p style=“text-align: center”>
<img src=“/image/image?path=group8/M00/26/CE/wKgIO2IAyP2AM3-kAAXifQCrO5w675.png”></p><div>青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和甘甜的崂山矿泉水为原料酿制而成，以香醇爽口持久而驰名中外，曾多次荣获国内外啤酒评比金奖，是享誉盛名的中国啤酒品牌{zhyf2}。1.1青岛啤酒股份有限公司简介
青岛啤酒股份有限公司的前身是日耳曼啤酒公司青岛股份公司，于1903年8月由德国和英国商人合资创建，于1993年7月和8月先后分别在香港交易所和上海证券交易所上市，是中国内地首家在海外上市且在两地同时上市的公司。此后，青岛啤酒股份有限公司在相关国家政策支持下运用兼并、收购、合资建厂等多种资本运作方式迅速在国内19个地区建立起50多个啤酒生产基地。发展至今，青岛啤酒已远销丹麦、德国、美国、巴西、墨西哥、日本、韩国等世界100多个国家和地区。
据世界啤酒行业权威报告Barth Report统计，青岛啤酒按照产量排名为世界第五；据世界品牌实验室发布的《2018世界品牌500强》统计，青岛啤酒排名第310名。
1.2青岛啤酒的国际化发展概述
青岛啤酒在国际化的征程中快马加鞭谋求发展，目前已在市场、品牌、资本运作等方面实现了国际化发展。
1.2.1市场国际化
近年来我国通过“一带一路”建设积极拓宽全球朋友圈，促进经济贸易的全球化发展，青岛啤酒对此积极响应，沿着“一带一路”的脚步营销已涉及31个国家，在此范围内实现了超过50%以上的销量，进一步提升了它在东南亚地区的品牌影响力。
在德国这个啤酒之乡,鲜酿啤酒厂几乎遍布每个小镇, 生产的啤酒种类高达5000多种，青岛啤酒硬是挤进“老大哥”的地盘与本土啤酒一较高下，多年来一直保持着每年至少15万箱的销量，2016年销量甚至超过了15万箱,2017年销量达21万箱。此外，青岛啤酒在美国市场的出口量占中国啤酒品牌销往美国市场的95%以上，是美国销量最大的亚洲啤酒品牌。
相关数据显示，在2016年全球啤酒市场持续萎靡的大背景下，青岛啤酒依然坚挺，行销世界94个国家和地区，海外销量同比增长12%，尤其是亚太市场迸发式地增长了45%，海外销售收入同比增长14.22%。2017年青岛啤酒已销往全球100多个国家和地区，海外销量同比增长17.5%，海外收入保持稳健增长，国际化发展稳中求进。
1.2.2品牌国际化
青岛啤酒自2005年荣登“世界品牌500强”后，品牌价值一路飙升，多次获得国际赞誉，如今在越来越多的国家和地区已成为中华文化传播的代表, 品牌影响力越来越大。
青岛啤酒通过线上线下相结合的推广活动将中国啤酒品牌带到世界的每个角落。在线上，青岛啤酒在Facebook、Twitter、Instagram等全球5大著名社交平台都建立了账户,拥有世界各地接近百万的粉丝；在线下，青岛啤酒通过赞助演唱会、音乐节、体育赛事等多种营销方式，在42个国家举办了460场品牌推广活动，还在2017年8月11日登上了纽约时代广场的广告屏。
数据显示, 青岛啤酒在欧美发达国家的认知度极高，在部分国家的认知度甚至超过90%，是唯一在发达国家熟悉程度超过发展中国家的品牌。
1.2.3资本运作国际化
早前，青岛啤酒股份有限公司曾与美国的安海斯-布希公司（简称AB公司）签署《战略性投资协议》，共享知识技术，提升自身竞争力；曾到台湾、泰国投资建厂，实现地产销模式，增强自身影响力。
2017年6月，公司与上海合作组织签署战略合作协议，青岛啤酒成为上合组织的官方指定用酒；同年12月，公司与腾讯公司展开“QQ－X计划”项目战略合作，共同前往南极，将啤酒带到地球的最南端。
2018年6月，公司与复星国际有限公司签订《战略合作框架协议》，此后，复星国际将积极发挥其全球布局的资源优势，鼎力相助青岛啤酒更快地渗透全球市场。
2青岛啤酒国际化发展的必要性
2.1中国对外开放程度加深
今年是中国加入WTO的第18年，WTO为所有成员国提供了相对公平的自由贸易环境，进一步加强了中国与各国各地区的经贸联系。随着各国关税壁垒的逐步递减，贸易自由化的加速发展将促使青岛啤酒进一步积累海外资本运作及开拓海外市场的经验。
同时，面对经济全球化的新形势，政府为了提升中国的对外开放水平，积极贯彻“走出去”的方针战略，鼓励中国企业到国外投资建厂，更好地利用国内外市场资源，进一步扩大商品、劳务的出口，不断创造新的出口增长机会。此时对于青岛啤酒来说，只有抓住机遇，积极响应“走出去”战略，才能进一步提升自身竞争优势，将自身品牌做大做强。
2.2国内市场竞争日益激烈
我国啤酒行业经过一段激烈的市场竞争和兼并收购整合之后，已逐步进入成熟阶段，且呈现出明显的区域市场割据特征，行业龙头企业均雄踞一方。目前我国啤酒行业CR4{zhyf3}已超过75%，形成华润雪花啤酒、青岛啤酒、百威啤酒、燕京啤酒四巨头竞争的格局；嘉士伯啤酒集团进入中国市场后占领了西部地区的半壁江山，加上嘉士伯啤酒的市场份额，我国啤酒行业CR5已超过80%，国内的啤酒行业正处于寡头垄断时代，可供扩张的空间十分有限。因此，在国际市场上寻求新的增长空间是包括青岛啤酒在内企业的一个重要选择。
另外，青岛啤酒的国内强劲竞争对手如华润啤酒、燕京啤酒等近期开始实现利润大幅增长，尤其是珠江啤酒，实现了净利润131.29%的惊人增长，对青岛啤酒造成了重大打击。同时，由于国家出台了诸如酒驾、清理露天烧烤摊等政策措施，国内啤酒不断被新型低酒精饮品替代，对啤酒的产量和销量也产生了很大的影响，青岛啤酒在国内市场的扩张之路便难上加难。
2.3国外市场需求增加
发展中国家在民族品牌的海外生产及营销上具有得天独厚的优势，而青岛啤酒作为中国啤酒品牌的代表，必然有民族品牌的吸引力以及固有的刚性需求。随着越来越多的华人走出国门带动国外中餐馆的消费，在中餐馆销售青岛啤酒也成了绝佳选择。同时，随着我国国际影响力的不断提升，越来越多的外国人也对千年文明古国充满了好奇，选择民族品牌消费就是了解中国风情的方式之一，因而对青岛啤酒的消费需求会不断增加。
再从世界人均啤酒消费量的角度衡量，目前捷克、德国等国的年人均啤酒消费量已达100升以上，美国、巴西、俄罗斯等国的年人均啤酒消费量也远高于世界平均消费量，世界市场的啤酒需求量愈加庞大，而中国啤酒的产量早已成为世界第一，且年产量远超过其他啤酒生产国，可见青岛啤酒在海外市场有明显的上升空间，中国啤酒的未来在海外市场。
2.4青岛啤酒发展战略需要
青岛啤酒一直以打造“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，目前正在迎来一个全新的消费者主权时期。应对这个时期的宏大转型，青岛啤酒将继续深耕“国际化”，并在“国际化”的征途上以领跑者的姿态继续引领行业革新的方向。有理由坚信，一代代的青啤人将一直保持追求高质量、高价钱、高可见度的激情，酿造消费者满意的啤酒，为实现国际化大公司的使命而共同努力奋斗。
3青岛啤酒国际化战略的实施
青岛啤酒股份有限公司目前较为成功地开拓了国际市场，为自己打造了良好的营销道路，这与该公司依据国际发展趋势并结合自身发展愿景制定出有利于自身发展的低风险国际化战略是密不可分的。
3.1国际目标市场差异化战略
由于啤酒产品对新鲜度的要求极高，该行业的发展严重受地理位置和距离因素的影响，所以对啤酒市场一般采用地理区域细分准则进行市场划分，青岛啤酒也不例外。
3.1.1国际目标市场的确定
按照地理区域细分，青岛啤酒将全球市场划分为近洋地区市场（东南亚和中国港澳台地区）、远洋地区市场（欧洲和非洲）和美洲市场。
近洋市场：近洋市场地理位置与中国相近，传统文化与中华文化具有深厚渊源，且进退方便，可避免大规模的投资和资源浪费。其中，东南亚市场属新兴市场，此类市场法律环境和市场机制不甚完善，但市场发展潜力巨大，青岛啤酒在该市场不仅可以弥补国内市场的相对需求不足，还可以积累国际化经营经验和储备国际化人才，于是东南亚市场便成为青岛啤酒最早进入和拓展的地方。
远洋市场：青岛啤酒源于德国，继承着欧洲文化的基因，在欧洲市场一直深受消费者的欢迎，青岛啤酒自20世纪50年代起便出口欧洲，开辟了远洋市场，经过不断的发展与完善，欧洲市场已成为青岛啤酒出口的成熟市场。走向成熟后，青岛啤酒开始进军南非市场，该市场前景广阔，但本土啤酒品牌的市场占有率高达90%以上，处于高度垄断状态，即使如此，青岛啤酒仍凭自身口味设计与南非本地人青睐的喜力啤酒口感相似而在该市场占有一席之地。
美洲市场：青岛啤酒于1972年首次进入美国市场，此后多次在美国举办的啤酒评比中夺取桂冠，具有一定的品牌影响力，但美国是世界啤酒生产和消费大国，啤酒市场集中度极高，导致青岛啤酒的市场地位十分微弱。
3.1.2国际目标市场进入模式的选择
出口模式、契约模式和投资模式是青岛啤酒进入国际目标市场的进入模式。
面向近洋市场，青岛啤酒主要采用出口及直接投资模式。如青岛啤酒在进入香港市场时设立分公司，尝试自主经营海外市场；进入泰国市场时，由于该国设置高关税壁垒，青岛啤酒先后在曼谷设立营销有限公司以及投资建厂，实现泰国地区产销结合的方式，并结合当地政府的政策扶持大大降低了生产和运输成本；在台湾地区，采取“蜘蛛网式营销”的进入渠道，使用信息系统进行统一监管，选择三洋维士比公司作为经销商，利用该公司在当地的资源优势，将青岛啤酒以最快的速度和最鲜的啤酒送到消费者手中。值得一提的是当时大陆与台湾仍处于紧张关系，中国啤酒被禁止进入台湾长达23年，青岛啤酒于2002年首次打入台湾市场也是大陆对台湾的首次啤酒出口。随后青岛啤酒成为台湾第二大啤酒品牌，在台湾建立生产基地，为进一步开拓东南亚市场奠定了基础。
面向远洋市场，青岛啤酒主要采用出口及契约模式为主。由于发达国家的市场一般趋于饱和、发展较成熟、竞争非常激烈，进入门槛很高，青岛啤酒最初进入欧洲市场主要是通过代理商机制经营。随着该机制的进一步发展，逐渐暴露了诸多不足，青岛啤酒才转变经营模式，选择在欧洲市场上建立分公司，如在巴黎成立青岛啤酒欧洲贸易有限公司总部，聘用熟知当地业务的专业人员负责整个欧洲市场的操作，使青岛啤酒在欧洲市场的运营避开弯路，发展迅速走向成熟。在进入南非市场时，青岛啤酒采用市场追随者策略，设计与喜力啤酒相近的口味，采用中间偏上的价格策略，比喜力价格低而比当地啤酒价格高，得到了消费者的认可，但该市场阻力巨大，打入南非市场任重而道远。
面向美洲市场，青岛啤酒主要采用出口及契约模式。美国啤酒市场长期被AB和萨博米勒等大型啤酒企业垄断，青岛啤酒最初利用啤酒销售公司默纳克公司的销售网络进入美国市场，投入高额广告费，迅速红遍美国的大街小巷。虽然青岛啤酒已成为出口到美国市场最多的亚洲啤酒品牌，但是进入该市场40余年仍徘徊在唐人街的中餐馆中，没有进入主流市场。基于此情况，青岛啤酒股份有限公司便与AB公司签署战略投资协议，使该公司持有青岛啤酒27%的股份，有利于充分实现国内外市场的资源共享，加快国际化的步伐。另外，考虑到佛罗里达啤酒公司是哥斯达黎加最大的啤酒企业，青岛啤酒股份有限公司还与该公司签订了双边贸易协定，利用该公司完善的市场渠道和良好的消费者口碑不断助力自己在美洲市场站稳脚跟。
3.2国际市场营销战略
青岛啤酒始终秉持“品质为基、创新驱动”的发展理念,以利润和市场占有率为导向，围绕“4P营销组合”优化运营策略，在全球市场不断发展。
3.2.1国际市场产品战略
产品设计：口味上，亚洲消费者偏爱口感舒适且不易上头的啤酒，美洲消费者偏爱苦味小、口味淡的啤酒，欧洲消费者偏爱品质高、清爽型的啤酒，消费偏好因地而异，对此青岛啤酒因地制宜，针对不同的目标市场设计符合当地消费者的口味。风味上，青岛啤酒推出了如金麦白啤、玄奇果啤、桶装原浆啤酒等2000多种具有鲜明特色的系列酒产品以满足不同的市场需求。
产品定位：“高起点发展”是青岛啤酒的品牌发展战略，即将海外市场定位于中高端市场，同时不放弃下层市场，实现品牌营销多样化的要求。此外，青岛啤酒致力于打造民族性的世界品牌，具有百年质量保证，保持独特口感，以此建立差异化的品牌形象，培养顾客的忠诚度以及对品牌的依赖性，实现品牌的国际市场化发展。
品牌识别：青岛啤酒的英文名称是“Tsingtao Beer”而不是“Qingdao Beer”，因为这是青岛啤酒的前身厂家在创办它时取的，当时已有部分国外消费者熟悉“Tsingtao Beer”，继续沿用这个名称有利于在原有品牌知名度的基础上进一步发展，也体现了老牌发展的延续性。
品牌运营：首先，青岛啤酒不断推陈出新，面向销往不同地区的产品，以保留自身明显的啤酒特征为前提，结合当地的文化习俗对产品的包装及口味进行差异化设计，并不断注入酒文化，使得青岛啤酒不仅在开拓市场方面更加灵活，而且使产品不会失去统一性和多样性。其次，青岛啤酒将品牌系列化，对“青岛啤酒”商标的使用进行严格控制。对于被兼并的企业，青岛啤酒没有改变原有品牌的使用，而是注入技术和管理模式，然后加注“青岛啤酒系列产品”和图案标志，将“青岛啤酒”的品牌与地方优势相结合可以提高原有产品的市场竞争力，利用品牌效应占领市场。
与大多数国内企业的国际化相反，青岛啤酒的国际化首先经历了产品品牌的国际化，然后才是制造与网络的国际化，这归功于它实施的差异化产品战略。
3.2.2国际市场价格战略
由于青岛啤酒在国外市场一般定位于中高档啤酒，这一类消费者对价格的敏感度较低导致低价格策略没有竞争优势，便采用产品线定价法。此种定价策略是以整个产品线而不是单个产品进行定价，做法是首先考虑啤酒成品的成本和利润空间，然后考虑是否符合消费者的实际购买力，最后在避免价格战的基础上谋求利润最大化。
对于不同的细分市场，青岛啤酒采用不同的定价策略，如高档啤酒市场需要更注重品牌经营就选择高价格策略；中档啤酒市场上需要同时注重品牌与价格就选择比同档次竞争产品稍高的价格策略等。
3.2.3国际市场分销战略
在国际市场营销渠道选择上，青岛啤酒积极培育战略合作伙伴，发挥合作伙伴的本土资源优势，主要采用代理商机制与海外分公司模式，不断完善分销网络，强化终端运营。
代理商机制方面，青岛啤酒通过利用当地经销商的销售渠道实现全面高效的管理模式，如在法国，青岛啤酒的身影不仅出现在餐馆和酒吧，还出现在当地的超市和零售店，甚至成为了进入像家乐福、欧尚等这类主流渠道的唯一亚洲啤酒品牌。海外分公司模式方面，考虑到资源的优化配置，选用直接控制市场营销模式和分公司统一管理模式，如中国香港、加拿大和东南亚市场多采用直接控制市场模式，欧洲地区则多采用分公司管理模式。
3.2.4国际市场促销战略
国际销售推广：“四位一体”是青岛啤酒进行品牌推广的特色模式，该模式以广告营销、体育营销和音乐营销为主进行多种个性营销，积极融入当下流行，打造年轻化、时尚化的品牌形象，如迎合年轻消费者的喜好，抓住欧洲杯足球赛和里约奥运会等重大体育赛事的举办增加曝光率；如携手东方航空、山东航空开设啤酒节主题航班，将国内外60多条航班打造成空中“啤酒乐园”，带领消费者在飞行中体验啤酒节的浓郁氛围，提升青岛啤酒的美誉度。
国际市场促销：青岛啤酒分不同的市场进行宣传促销，如在欧洲市场上，各超市与零售店里面都张贴了青岛啤酒的促销广告；在南非市场上，主打情感与体验营销作为宣传策略，专门聘用当地大学生利用节假日在各连锁店进行促销活动等。
4青岛啤酒国际化战略的主要问题
百威啤酒是目前世界上最大最先进的啤酒生产商，是世界啤酒行业的领导者，旗下经营着包括哈尔滨啤酒等中国本土明星品牌在内的200多个品牌。此外，百威公司是世界著名啤酒品牌科罗娜的所有者，还收购了世界啤酒行业排名第二的萨博米勒，成为名副其实的行业巨无霸。
虽然青岛啤酒公司是中国目前最大的啤酒制造企业，国际化进程较国内其他啤酒企业已经走在前列，但与百威英博为首的国际一线品牌相比仍有较大差距，自身国际化进程中也存在种种问题。
4.1发展战略不清晰
百威啤酒意识到母国的啤酒市场相对饱和，便将发展眼光投向中国市场，而且发展定位精准，遵循“先优后劣”原则，即不考虑前后打算发展的两个区域是否相邻，只考虑对企业的发展是否最为有利，严格按照最有利、较有利、发展帮助不大的顺序进行扩张，实现了资源和利润的最大化。
反观青岛啤酒，虽然青岛啤酒有明确的国际化愿景，国外销量也不断攀升，但其国际化仍然是以满足国外刚性需求为主，没有形成明确的国际化发展战略和规划，业务仍聚焦于国内与华润、燕京等啤酒的竞争，国外市场则以销量、利润、国家覆盖率为基本目标。
4.2国际化扩张模式不明确
百威啤酒与青岛啤酒在进军他国市场时都采用战略联盟、品牌兼收并购以及在海外投资建厂的方式，也使用OEM的方式打造啤酒品牌。
对于进入模式的选择，百威啤酒选择以兼并收购为主的两种或多种方式结合使用，兼并收购的对象都是在该国市场具有一定地位且对日后发展绝对有利的企业，收购以后注重设立互补的细分市场，再根据不同的市场特征为不同的消费人群服务。此种方式即使收购成本高也可以直接获取企业在该国市场的份额。
反观青岛啤酒，目前主要还是依靠出口模式带动，海外投资建厂仅限于近洋市场地区；在选择品牌兼并收购时，收购对象一般为濒临破产、规模小、亏损型的企业，虽然收购成本低，但是日后面临负债的风险也较大，加上收购后没有及时进行内部整合管理，导致企业内部矛盾加剧，造成较为严重的资源浪费。造成这一后果的很大原因在于青岛啤酒仍未总结出一套适合自己的国际化路径，没有明确的扩张模式，国际化运作的不成熟很大程度上限制了国际化发展。
4.3国际化资源配置不足
有效的全球营销策略和优秀的运动品牌赞助商使百威啤酒自身发展较为完善，拥有世界啤酒业中最先进复杂的技术，拥有专业素质过硬的国际化人才，在产量、产品质量及国际化管理方面取得了令人瞩目的成绩，多次被评为世界第一啤酒品牌，在品牌国际化上具有压倒性的优势。
反观青岛啤酒，为了实现在国内啤酒行业的主导地位，它多年来聚焦国内市场的发展，忽略了在国际化资源方面的配置，如国际化生产水平的提高、国际化财务融资能力的提升、国际化人才素质的培养等，而这些软硬件设施的完善需要较长的过程。
4.4品牌影响力不足
虽然青岛啤酒的国际化发展取得了一定的成绩，但是与百威啤酒的品牌影响力相比还相差甚远。从出口数量占总销售量的比重分析，百威啤酒2014年已达到70%之多，而青岛啤酒不足5%；从全球啤酒销量前20国家的竞争力分析，百威英博在其中7个国家登顶，占领当地啤酒市场的份额最高可达75%，而青岛啤酒仅在中国的市场崭露头角且市场份额未超过20%；从世界啤酒市场集中度分析，前五大主要啤酒品牌市场占有率多年来超过50%，分别是百威英博、萨博米勒、喜力、嘉士伯和华润雪花，未见青岛啤酒的身影，世界市场占有率明显低于百威啤酒；从品牌价值来看，二者的品牌价值均超过一千亿元人民币，但是百威啤酒在Interbrand公司发布的全球最佳品牌100强里连续多年上榜且排名位于30左右，而青岛啤酒从未上榜。

排名 国家 百威英博 萨博米勒 喜力 嘉士伯 朝日 燕京
1 中国 16% 26% 5% 17% 10%
2 美国 54% 17% 4%
3 巴西 68% 8%
4 俄罗斯 15% 11% 39%
5 德国 9% 8% 3%
6 墨西哥 58% 40%
7 日本 38%
8 英国 17% 10% 22% 15%
9 越南 6% 20% 23%
10 波兰 34% 29% 19%
11 西班牙 3% 26%
12 南非 90% 9%
13 印度 24% 53% 8%
14 韩国 50%
15 乌克兰 33% 27%
16 哥伦比亚 98%
17 委内瑞拉 18%
18 加拿大 40% 1%
19 法国 11% 28%
20 阿根廷 75% 2% 23%
（注：萨博米勒在中国的份额以其合资公司华润雪花替代；朝日在中国的份额以其合资公司青岛啤酒替代。）
综上数据可见百威啤酒在全球范围内品牌识别度和认可度较高，品牌国际化已发展到高级阶段，得到了世界的认可，各国消费者会因其世界知名度而选择百威啤酒。而青岛啤酒的世界品牌认可度差强人意，各国消费者只会因青岛啤酒是中国啤酒、想体验中国风情而选择消费，并不会因为青岛啤酒是世界品牌而消费。因此，如何在保证出口量的基础上提高世界市场的认可度是青岛啤酒需要解决的关键问题之一。
5青岛啤酒国际化战略的改进建议
品牌国际化的实施过程对青岛啤酒来说既是机遇也是挑战，提高应对风险的能力是提升青岛啤酒国际化发展的关键，作者通过借鉴百威啤酒等其他优秀品牌的国际化案例提出对青岛啤酒国际化战略改进的个人建议。
5.1用“国际化语言”推进发展
在啤酒品牌增多、替代品多样、巨头垄断市场的今天，扩大市场份额的竞争愈加激烈，青岛啤酒若想冲破众多束缚进一步发展国际化，就要全面深入挖掘自身的品牌优势，用个性的“国际化语言”包装自己，向世界推销自己。
5.1.1转变产品定位
青岛啤酒首先要重新审视自身对产品的定位并加以调整，优化资源配置。例如进行文化营销，选择通过较少投入带动较高产出，将啤酒产品的定位从功能性产品转向文化价值，通过国际啤酒节、啤酒街、啤酒博物馆等方式加强与消费者的沟通，围绕消费气氛和消费者的心境做啤酒文化，增强附加值。
5.1.2推出电竞战略
电子竞技，即电子游戏比赛达到“竞技”层面的体育项目，是当下年轻人很关注的一项运动。荷兰市场研究公司Newzoo预计全球电竞市场收入在2021年有望突破16.5亿美元，全球电竞爱好者人数将增至2.5亿。在如此庞大的基数上，与电竞相关的赞助收入必定会水涨船高，若抓住它来培养消费者对品牌的喜好，必定会非常有效。目前我国知名体育品牌361°就正式发布了电竞战略，进一步推动了该品牌的国际化发展；青岛啤酒的竞争对手哈尔滨啤酒也赞助了游戏战队，举办了冠名游戏赛事，买下了比赛直播的广告时段以及成立了哈啤电竞联盟等。
值得注意的是，目前国际品牌在电竞领域还不多见，青岛啤酒应该抓住机遇，与发展潜力较大的的电竞俱乐部或一些知名战队队员以及一些网红游戏主播合作，待时机成熟后争取在游戏中做品牌植入，开展深度战略合作。
5.1.3注重“口味一致性”管理
啤酒行业的地域性很强，能决定啤酒消费的情感和文化特征，青岛啤酒在进入任何一个海外目标市场时注定会受到本土品牌的排挤，因而善于运用国际化语言推销自己的独特口味至关重要。只有保证啤酒口味在不同市场的高度稳定性，使消费者在任何时间地点喝到的同一品牌的啤酒口味是一致的，才能使青岛啤酒顺利打开国际市场并持续发展。
注重“口味一致性”的落实管理，首先要加强对啤酒原料质量的严格控制，如大麦、啤酒花及其辅助原料的生产、加工标准和搭配比例以及对生产设备的控制等。其次，啤酒行业的生产属于高消耗、高排污、低产出的制造行业，要严格把关生产过程，从技术研发到生产制造要向“低碳环保运营模式”挂靠，否则不仅会影响啤酒口味打造的效果还会造成资源的大量浪费及环境污染。
5.1.4增强个性国际化
一般品牌推广的传统营销方式有体育营销、广告营销，新晋的个性营销方式有电影营销、音乐营销等，青岛啤酒均有涉猎，但传统的营销方式运用的经验不够成熟变通，使用的个性化营销对品牌国际化发展的作用也相对薄弱，这也是造成青岛啤酒国际化影响力不足的原因之一。
在体育营销方面，建议青岛啤酒更多参与国际赛事的赞助，不应仅局限于奥运会和世界杯，还应将战略眼光投向世界锦标赛、足球联赛、一级方程式赛车等世界级赛事并不断提高参与国际知名赛事赞助的能力，且忌追求赞助赛事的数量而不重质量，应注重营销活动要与青岛啤酒的主题相符，因为赞助的最终目的不是做一个赞助商而是提高自身的品牌价值，更好地推动国际化发展。
广告营销方面，建议青岛啤酒要明确自己使用广告策略的目的。青岛啤酒在发展的过程中推出了很多广告，但广告内容变化大且快，这不仅增加了营销成本，而且很难给消费者留下深刻的印象。青岛啤酒应认识到广告策略不应仅局限于宣传品牌形象，还应考虑到涉及产品介绍或是产品促销等有利于品牌后续长期发展的各方面，在推出差异化广告的同时也应做到融合广告的本土化。
新兴个性营销方面，青岛啤酒意识到了音乐营销的重要性，开始加大对音乐营销的投入，但青岛啤酒举办的地方性活动较多，较少与国际接轨，这对品牌国际化的正面影响较小，故建议青岛啤酒多选择与国际明星进行合作，应将音乐营销推出国门。另外，应紧抓电影营销这一新兴模式，选择能充分体现青岛啤酒国际化品牌身份和气质的电影题材进行合作宣传，实现与消费者的深度互动。
5.2积极拓宽“朋友圈”
商务部自2017年支持青岛创建全国首个上海合作组织地方经贸合作示范区后，青岛与上合组织有关国家的进出口贸易总额达390.2亿元，青岛啤酒借此机遇进一步实现了国际化发展的“弯道超车”，成为哈萨克斯坦、斯里兰卡等国市场中进口量最多的亚洲啤酒品牌。青岛啤酒应在此开放成果上继续全力深度融入“一带一路”建设，积极拓宽国际经贸合作的朋友圈。
5.2.1结交战略合作伙伴
随着全球化发展的程度日益加深，各国市场联系日益紧密，市场竞争也越来越激烈，若青岛啤酒能与知名品牌、政府、媒体、专家学者、消费者协会等各方面建立起战略联盟，找到优势互补的战略合作伙伴，给青岛啤酒提供资金技术、管理经验、推广渠道等提升核心竞争力和拓展国内外市场能力的帮助，那么青岛啤酒的国际化发展将日益成熟，更容易在国外市场站稳脚跟，实现互利共赢。
5.2.2亮相公益活动
随着目标市场经济体制的完善以及消费者自我保护意识的增强，各公司的社会责任问题会受到越来越大的重视。青岛啤酒应该积极承担国际化的品牌责任，审时度势，适当参与公益活动，为社会整体福利的提高做出贡献。这不仅可以提升青岛啤酒的品牌形象和美誉度，若在目标市场积极承担社会责任，还有利于提高该国消费者对青岛啤酒的忠诚度，促进销售的增长，得到强有力的社区支持，在一定程度上削弱目标市场政府对青岛啤酒的限制与监管，这无疑会进一步增强青岛啤酒的综合竞争能力。
5.2.3与消费者寻找共鸣
无论是产品口味的设计还是实施策略的选择，青岛啤酒的一切战略改进都应以满足消费者的需求为前提，要将消费者体验贯穿始终，真正做到营销的无缝衔接。只有让消费者感受到全面而深刻的青岛啤酒文化，才能更好地培养他们的购买意愿。青岛啤酒除了在目前实施的音乐营销和电影营销加大力度外，还可以在建立啤酒博物馆、使用啤酒大篷车的基础上加大对国外优质卖场的宣传和参观，开放国外制造工厂观摩通道的透明化作业，赢得消费者对原材料的品质信任；积极参与各种国际评酒比赛及啤酒界活动，增加曝光率，争取获得更多国际啤酒行业的认可等。
5.3提升自身综合竞争能力
青岛啤酒国际化发展的不足，归根结底源于其综合竞争能力不足，难以改变现状。想要进一步提升品牌国际化的发展，关键在于提高其内在能力，即自身综合竞争能力。
5.3.1培养国际化人才
青岛啤酒应继续坚持培养员工优秀的团队合作能力，同时不可忽视培育具备国际化视野的精英人才，在内部培养的基础上结合引进外来人才加快国际化步伐。此外，随着全国各地信息通信技术的进步和人们消费思想的转变，青岛啤酒也迎来了传统经营的转型期。对此应该高度重视利用跨境电商平台来增强青岛啤酒的出口竞争能力，积极吸纳与培养综合素质过硬、业务能力强、电商操作经验丰富的跨境电子商务人才。相信青岛啤酒的外贸出口在跨境电商的模式下必然会迎来一个蓬勃发展的时期。
5.3.2强化适应环境变化的能力
国际化发展必然给青岛啤酒制造很多机遇，但同时也会有不少风险，如原材料成本上升风险、啤酒产业演变风险、内部危机风险等，因此，青岛啤酒应该强化预见风险与及时应对环境变化的能力。
由于啤酒产品对原材料价格、出口汇率、运费等价格的敏感度很高，随时关注各方价格走势、及时做出预判、加强财务管理等操作是关键；由于产品有不同的生命周期，在产品的创新阶段、成熟阶段、标准化阶段应运用怎样的战略、锁定怎样的消费群体、在不同时期采用的战略会对公司造成怎样的影响都是青岛啤酒需要面对并妥善解决的问题，时刻发扬创新精神是关键；由于不同的目标市场有不同的文化信仰、消费习惯、法律法规等差异，外部环境复杂多变，树立全面的大局观、把握发展机遇、随机应变是关键。总之，强化适应环境变化的能力是帮助青岛啤酒在国际化道路上越走越远的内在硬件。
结 论
当前，世界啤酒品牌多样化的格局正在形成，各品牌谋求国际化发展也正在形成一种趋势。在国际化和一体化迅速发展的今天，各啤酒品牌竞相引进先进的生产设备，生产技术不断革新换代，可以预见，未来啤酒产品的差异化将会越来越小，很难从质量上找到太大的差距。啤酒品牌若想要永葆生机活力就必须不断开拓世界市场，努力提升自身品牌价值，用“国际化语言”推销自己，让更多世界各地的消费者认识自己。青岛啤酒作为我国民族品牌的代表，在品牌宣传和推广、品牌巩固和提高等方面已经付出了巨大努力，虽然它的国际化发展仍有种种缺陷，但是对于中国其他本土品牌的国际化发展来说是实现了跨越性的一步，这对分析和借鉴青岛啤酒的国际化战略有非常重要的现实意义。
推进品牌国际化发展的道路是曲折的，但前途是光明的，只要青岛啤酒始终坚持主动挖掘并满足消费者的需求，坚定实施适合自身发展的国际化战略，始终跟随世界优秀品牌的发展脚步，在做大做强的基础上踏实做广，青岛啤酒一定会成为充满生机与活力的国际化大企业。相信青岛啤酒在以后的发展中必定会以领跑者的姿态引领中国啤酒业的发展，带领更多的民族品牌走出国门，攀登到世界品牌的前沿！</div>